农业机械 · 装备制造某农业机械制造企业

某农业机械制造企业多语言站建设

把作业幅宽、配套动力、作业行数与整机重量整理为可对比的参数字段,按大田耕作、植保作业与收获后处理三类场景拆分选型页,并以英、法、西、葡、俄五个独立语种目录承接海外经销商与终端农户的询盘。

背景与挑战

该企业的主要市场在东南亚、南美与俄语区,经销商与终端农户常同时咨询同一款机型。型号按作业幅宽、配套动力与作业行数组合而成,仅播种机一类就有六十多个配置。此前产品都挤在同一个列表页,客户要逐条点开才能比对;多语种页面靠浏览器翻译插件呈现,法语、西语与葡语页面的标题与描述无法单独设置,搜索引擎基本只收录英文页,小语种市场的自然流量长期为零。整机发运前需确认运输尺寸与单机毛重,这类数据散落在技术手册里,客服每接一条询盘都要回头向工厂核实一遍,报价周期因此被拉长。

解决方案

上线极致 CMS 外贸独立站系统后做了四件事:把作业幅宽、配套动力、作业行数、整机重量与运输尺寸整理为统一参数字段,前台以对比表呈现,客户可在同一页面比较多个配置;按大田耕作机械、植保作业机械与收获后处理设备三类场景拆分选型页,每类页面给出选型判断顺序与常见配置误区;采用一语言一物理表架构,分别建立英、法、西、葡、俄五个语种目录,各语种的标题、描述与 URL 独立配置,小语种页面可被单独收录;技术手册中的常用规格同步为站内可查询字段,客服接待时直接引用,不再反复向工厂核实。机型更新在后台修改一次,各语种目录同步生成。

RESULTS量化结果

看得见的变化

+210 条多语种页面收录
+38%小语种询盘占比
+55%选型页平均停留
-70%规格核实往返

以前南美客户问「这款播种机走 40 尺柜能装几台」,我们要翻手册再问工厂;现在运输尺寸和毛重就在参数表里,客户自己算得出来,询盘上来直接谈价格和船期。

— 某农业机械制造企业

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